Seit Jahren zielen Vermarkter in China auf eine demografische Zielgruppe ab, die allgemein wie folgt beschrieben wurde: Mittelschicht, gebildet, verheiratet, gleichmäßig zwischen den Geschlechtern aufgeteilt und (Groß-) Stadtbewohner einer der drei Städte Peking, Shanghai oder Tianjin.

Diese Gebiete haben jedoch einen Sättigungspunkt erreicht und das größte Potenzial für neue Kunden und größere Marktanteile liegt wahrscheinlich in den so genannten Städten der zweiten und dritten Ränge, die mit 3 Millionen Einwohnern zwar kleiner als Shanghai mit 24 Millionen Einwohnern sind, aber extrem stark wachsen.

Blickt man fünf bis zehn Jahre in die Zukunft, wird das Wachstum der Mittelschicht in den chinesischen Städten des zweiten, dritten und sogar vierten Ranges explodieren. Für Ihre Online-Bemühungen besteht die Aufgabe darin, diese (von westlichen Marken noch weitgehend unerforschten) Gebiete vor allen anderen zu erschließen. 

Wenn Sie bereits eine erfolgreiche Marke haben, machen Sie offensichtlich etwas richtig. Um jedoch einen chinesischen Kunden zu gewinnen, bedarf es unter Umständen einer geringfügigen Anpassung bis hin zu einer kompletten Markenüberholung. Unter dem Strich geht es darum, die lokalen Kulturen und Vorlieben zu verstehen und das Marketing entsprechend auszurichten. Als Beispiel: Sind Sie ein westlicher Scotchhersteller? In China trinkt man Scotch gerne mit Eis und grünem Tee. Es wäre eine gute Idee, diese lokalen Vorlieben in Ihrem Marketing widerzuspiegeln.